代理

根据《中国支付清算行业运行报告（2017）》数据统计：第三方支付机构从业人员目前在7万左右……但事实上，这只是支付从业人员的冰山一角，因为如果算上支付服务代理商的话，从业人员应在30万左右，且还在不断增加。而支付服务代理之所以发展迅速，其背后却是第三方支付行业的迅猛发展所致。

在中国，任何一个迅猛发展的新行业，势必带动整个新的产业链发展，比如共享单车，就让自行车生产商日售万车，也使要被时代淘汰的修车师傅们再登高峰。

审时度势，做支付代理道道多

虽然第三方支付行业生存艰难，但支付服务代理仍不失为一个好的生意：一方面是相对而言，服务特性决定了其轻资产的低投入，***低配的支付服务代理商甚至只要一个员工就可以开张。再则是中国虽大，但眼下能做的生意太少。另一方面则是支付服务是使用付费生意，类似水、电基础服务，收入可持续性很强。但这样一个好生意，也有其中的道道，支付服务代理商怎么保障自身的可持续发展， 要注意以下几点：

1、根据自身资源与特征选择支付机构。 支付机构因自身经营方向与资源禀赋不同，在各个领域有长有短。代理商应按己所长选择相应领域拥有优势的支付机构，实现强强联手，才能**程度的发挥支付机构和代理商两方的优势。当然，这也就要求代理商对支付服务认识水平比较高。

2、选择规模相当或发展中的支付机构。 代理商和支付机构虽然是合作关系，但因彼此间企业规模与发展现状的原因，都会造成合作间的不对等，无法在合作期间实现尽可能的对等，容易形成“店“、”客“之争。

3、选择战略清晰和母公司实力雄厚的支付机构。 支付机构战略清晰的话，就能形成势能，代理商可以借势发展，如同支付行业两巨头发展扫码支付，成就了很多代理商的财富之梦。母公司实力雄厚，则支付机构的生存力强大，由于支付行业利润低、成本高，如没有母公司的实力加持，容易考虑出售等退出方式，使得合作发生根本变数。

根据以上特征，我们可以举例重庆易极付科技有限公司相关材料，帮助代理商识别支付机构：

重庆易极付科技有限公司（简称“易极付”），是中西部地区**的互联网支付企业，在集团公司强大实力的支持下，在内陆互联网贫瘠之地-重庆异军突起，并一举拔得中西部地区互联网支付领域的头筹。成立6年来，易极付一直聚焦实体经济，本着“专业服务，合规发展”的原则，不断探索第三方支付行业的发展新路。从被德勤评选为2015年全国发展前三强，到被百万用户所信赖；从境内跨向境外，凭借重庆独特的区位优势，结合**的跨境支付服务团队，闯入跨境支付五强；从***初企业早期“无通道、无产品、无人才”的三无状态，今天，易极付拥有数百个支付结算接口，近百个支付结算产品，更拥有来自监管机构、银行、支付同业、金融、头部互联网企业组成明星人才团队。

易极付母公司博恩集团，是新时代的“二元型企业集群集团”，旗下“猪八戒网”、“易极付”是其在互联网领域的龙头企业，此外博恩还拥有多具有颠覆性“黑科技”的实体企业，例如集团在环境治理与食品安全领域精心“培育”的“五朵金花”：全球***广谱生物农药制造商“聚立信生物农药”，上海东和欣新型环保覆膜新材料，“呼风唤雨，铁塔除雾霾技术”；另外，还有沙漠土壤化技术，以及盐碱地治理、重金属污染土地治理技术。除此之外，博恩集团还是重庆***民营银行“富民银行”的发起股东之一，也是西部地区全球油气战略交易所-重庆油气交易所的发起股东。通过20余年的发展，博恩集团从不足20万元资产，完成了百亿元资产规模的跨越式发展，成为重庆***的“虚实兼顾”民营企业集团。

乘风捕鱼，易极付“赋能”代理商计划

一直恪守金融服务本份，从成立至今，易极付从未出现任何重大支付服务事故，亦未被公开任何行政处罚。强大的支付系统保障了数亿笔支付的稳定运行，丰富的支付渠道与产品支撑了近万亿交易规模，易极付为多个领域的客户解决了支付中面临的问题。一直以来，易极付从未停下前进的脚步，未来易极付将和更多合作伙伴一起，在支付结算服务和增值服务领域做出更多探索。

2018年伊始，易极付推出“赋能”代理商合作伙伴计划，向广大合作伙伴张开怀抱！为了能更好为社会提供支付，为给合作伙伴创造更多财富机会，易极付期待与同路人一起共创造未来。