成功创业者身上有哪些必须的要素

应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的创业者，具体如何做到，请参照下列的说法：
创业者的四大成功要素
随着市场经济的不断发展，越来越需求**的创业者加入;针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了创业者的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的创业者行业，创业者应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说，创业者究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿，我和创业者朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个**的创业者。为让更多梦想进入市场创业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。
**的创业者一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有**的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型;竞争型;自我实现型;关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的**销售人员，但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，**的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
**的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们**的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员***需要的**品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说，**的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

二：在创业的路上，很多人常常会有满腹的抱负，满脑子的计划，以及许多认为需要发展的策略，如果能突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法，“反弹琵琶”，往往“曲径通幽”，取得意想不到的效果。 观念一：先站稳再前进 太多的媒体报道，总是不断地反映竞争激烈、社会瞬息万变，好像再不努力，马上就跟不上时代的脚步，一闪神就错过商机似的，不仅把每一个员工逼得很紧，更把创业者逼得好像不赶快前进，会无法成长，无法拓展。 有时，按兵不动才是上策。乱兵打仗是打不赢的，惟有带领的是士气高昂、情绪高涨、乐意作战的士兵时，才能攻占市场，赢得胜利。虽然企业无法停止运作，但经过一段时间的重新调整，思考更清楚的策略及方向，何尝不是一个更好的方式？逐步修正，然后行动；行动，然后再修正。中场休息没什么不好，在竞赛的过程中，固然精采的赛程会更有趣，会更有看头，但别忘了，***终赢得市场上的胜利才是你想要的，也才是你能通往下一阶段的门票。 惟有适度的休息、调整，才会让你更有力气奋勇前进。 观念二：创业也可以分工 创业一定要单打独斗吗？一定只能通过自己的人脉，通过自己的专长吗？一定要拥有自己的员工团队吗？答案是：不一定。你也可以利用外包资源！比如网页设计外包、订单处理外包、电话接听外包、公关协助外包。一个刚起步的公司，刚创业的人，不需全靠自己，还有更多外在的资源可以协助你一同开创事业。 当然，你会说，外包要付费，要付出成本，但你也需考虑到，你自己是否有三头六臂以及有充分的时间完成那么多的事情。其实，有时候并不需什么都自已来，分工的时代已经来临。如果大小事都得自己来，哪来的心思想策略、想计划，规划下一步要做什么？如果创业者什么都要自己来，什么都坚持要靠自己的力量，那只有两个可能：一个是一步步都可亲身经历，但相对成长的速度会比较慢，而且更需要有强而有力的体魄和长久打拼的打算；另一个是认为自己的力量可以改变一切，认为自己什么都行，可是要花费你大量的时间，造成你永远都在处理“紧急”的事，而非处理“重要”的事。 紧急的事，有可能包括客户的来电、太多的会议和讨论，但却忘了重要的事情，如营销发展的策略，合作伙伴的规划，给予员工的良好工作环境等。 别忘了时间管理的原则：重要的事，远远大于紧急的事。创业者需谨记在心的，现在是专业分工的时代，也是团队合作的时代，惟有观念加上策略，才能创造更多的价值，也让你的企业经营得更顺利。 观念三：缺陷也有商机 商机可以说无处不在，无时不有。在日常生活中，一些平凡小事、平常现象都有点石成金的效果。例如产品的小毛病，只要我们来个缺点逆用，背后往往蕴藏着商机。去年，天津毛纺厂生产的一种呢料，因原料成分的不同，着色不一，常常出现白点，销路始终难以打开。后来，设计人员灵机一动，来了个缺点逆用，一反常态，变消灭白点为扩大白点，制作出了一种雪花呢新产品，投放市场后，掀起了一股不小的销售旋风，厂方赚了个盆满钵满。 近年来，市场上一些商品难觅踪影，如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针、低薪家庭急需的煤炭炉及火钳等。目前，江苏淮安市一家镇办胶鞋厂，重新生产已经停了几年、市场冷僻的解放鞋。全国各地修建冬春水利的工人们，对解放鞋的需求量很大。所以，订货者纷至沓来，使这个生产经营已经几年不景气的企业又焕发了勃勃生机。 事实说明，企业能否在市场竞争中生机勃发，并不在于它生产的产品大小，关键在于产品是否适销对路，能否满足顾客的消费需求，适应市场需求。 只要你肯多动脑筋，敢于跳出常规去考虑问题，黄土也能生出钞票，石头随时会变成金条。

三：招商引资是繁荣地方经济的重要途径。各省市政府政府不仅要用活传统招商方式，还应创新招商思维。近年来，为顺应"互联网+"发展趋势，抓住 "弯道超车"机遇，政府构建多渠道、全方位信息化招商平台，促进招商效率大提升。"互联网+"时代的到来，也为政府招商引资工作带来了新思路、新手段。

　　信息时代下，要打好招商引资攻坚战，不论是获取招商信息，还是与企业对接，都得"快人一步"。这就需要我们借力"互联网+"，抢占发展先机，实现招商引资更大突破。